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盈利難 是誰拉住了在線教育們?
發布時間:2019年04月30日 10:17:58

(網經社訊)2019年春節后,《中國企業家》等多家媒體報道稱,網易教育事業部經歷了較大幅度的人事調整。

3月6日,滬江網校被稱因為上市對賭失敗,裁員上千人,比例高達50%。滬江官方對此做出了回應,稱這一爆料嚴重失實,他們確實裁掉了一小部分員工,但只是在進行業務優化和內部調整,并不存在對賭失敗而大幅裁員這一說。但可以看到的是,滬江網校確實經歷了裁員。

4月初,gogokid也被爆出大量裁員,消息稱裁員比例可能達到70%-80%,gogokid當時回應稱:“目前gogokid正處于績效季,工作和人員的優化調整屬于正常范圍內;目前網上提到的‘銷售團隊大比例裁員’消息并不屬實。”gogokid沒有承認大面積裁員,但“人員的優化調整”這幾個字或許可以代表一些問題。

“裁員”問題的涌現,或許意味著在線教育行業發展遇到了瓶頸。

據統計,2018年在線教育行業一級市場融資 579 起,融資金額高達 523.95 億元人民幣,最大金額來自VIPKID的D+輪融資5億美元。

融資數據顯示出了資本對在線教育這條賽道的看好,然而“獲客難”一直是各大機構所面臨的難題。與此同時,在線教育天生就與擁有實體課堂、自帶廣告效應的線下培訓機構不同,在線教育需要大量的廣告來保證宣傳,從而獲取更多品牌露出,吸引更多的客源。于是在資本加持下,部分在線教育機構開始了“燒錢”打廣告的比拼。

同時,由于在線教育賽道的火爆,入局者也隨之增多,各平臺在打廣告時為了能更好的打動學員,還推出“注冊送試聽”、“登錄送課時”、“全年支付享折扣”等優惠。這樣“花式”的比拼,進一步加劇了各平臺的資金消耗。

這似乎也使在線教育機構形成了一個死循環,“融資到賬”、“燒錢換用戶”、“用戶量、活躍度”提升,進行下一輪融資、“融資到賬”、“燒錢”……

在這種惡性循環導致部分在線教育機構只能依靠資本“輸血”才能維持發展,自身造血能力不足,使得一旦資金出現問題,輕者“裁員”減少運營成本,嚴重者公司很可能會快速倒閉。

營銷上的大手筆,或許是讓在線教育機構虧錢成常態化的主因。從幾家上市公司的財報中能看出端倪:

51Talk財報顯示,2018年前三季度,51Talk的虧損分別為1.127億元、0.737億元、0.904億元。值得注意的是,51Talk此前居高不下的銷售費用2018年仍在增加,而研發費用在減少。財報顯示,2018年第三季度銷售費用為人民幣1.842億元,同比增長10.2%。

尚德機構2018年財報顯示,2018年前三季度,尚德凈虧損分別為2.45億元、2.72億元、2.26億元。

與51Tlak類似的是,尚德機構營銷費用在不斷攀升,可研發費用卻在不斷減少。財報中顯示,其2018年第三季度營銷費用為5.42億人民幣,同比增長58.6%。而其用于研發的費用為2320萬人民幣。

此外,掌門1對1、噠噠英語等也陷入營收困局。

如今在線教育的痛點為“流量貴”“獲客難”,導致部分機構將視線放在了“流量”“用戶”上,但實際上在線教育的核心還是在“師資力量”、“教學質量”。

釘科技認為,目前在線教育的賽道中,最稀缺的是帶有創新性的“優質內容”。在線教育機構應重視打造優質內容,同時在AI+教育方面進行嘗試,通過技術手段打造出差異化路線。(來源:釘科技)

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