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實戰:如何利用直播開啟流量藍海
發布時間:2019年04月30日 09:30:05

(網經社訊)內容營銷已經是每家商家必備的技能之一。內容的呈現方式從文字、圖文開始演變成視頻、直播。其中,直播現在是處于一個爆發期。商家可以通過直播,與粉絲進行深層次交流,比如直接語音對話,彈幕實時互動等,實現“零距離“接觸。通過直播可以吸引更多粉絲,而且擁有強大的變現能力。

今天我們就來說一下,如何利用直播,開啟流量藍海!

一、直播引流的優勢

首先,我們先來說說直播引流的優勢,簡單來說,有以下這樣幾個優勢:

1、引流成本低。做直播非常簡單,只需要下載軟件,注冊賬號,即可開始直播,幾乎不需要多少成本。如果內容精彩,吸引的粉絲會非常多。

2、增加曝光率。直播平臺也是公眾傳播平臺之一,不管是個人聯系方式,還是個人形象,多一個渠道,就多一些曝光的機會。

3、粉絲的黏度較高。如果粉絲喜歡主播,就會有一定的忠誠度,主播只要能持續輸出內容,粉絲就有很大的概率留下來。

4、可以打造個人IP。引流只是我們聚集粉絲的一個方式,如果能打造個人IP,引流的效果會成倍放大。

5、可以轉化流量、變現流量。在直播平臺上,很多主播靠巨量的粉絲為商品、為活動引流等,順利變現。

二、內容平臺屬性分析

了解渠道呈現特性及人群特征,對號入座式投放。

淘寶頭條:產品資訊、審核周期短

淘寶打造的大型的生活消費資訊平臺,主要以長圖文為主,通過插入商品讓消費者看到的商品更場景化和內容化,按消費者日常的瀏覽習慣和購買進行推送,該渠道優勢在于審核周期短(當天審核或者2天審核),并且能夠帶來爆發性流量。

有好貨:單品的寫作模式、適合新品、強調材質、設計、品牌

有好貨是精品導購平臺,面向高消費力人群,挖掘高格調、高品質、小眾、有設計美感的商品。根據客戶瀏覽習慣和消費特性進行推送,流量龐大并且轉化率高。

每日好店:特色店鋪、特色調性

每日好店的特色是挖掘特色店鋪,特色調性分越高越好,并寫出店鋪與同行業其他店鋪的區別,帶用戶探索更多不為人知的精品店鋪,避免著名商標或已家喻戶曉的店鋪,除非它們作出了驚人的轉型。以店鋪介紹為重點,重點給消費者介紹這些店鋪的特性,對于有特色的商家店鋪比較有優勢,能給這類商家帶來龐大的流量。

哇哦視頻:視頻呈現、非垂直模塊

哇哦視頻渠道細分有時髦穿搭、美妝教室、買家秀、樂活技能、美食課堂、萌娃玩具、健身戶外等入口。主要以視頻為主,點擊直接進入視頻,可關聯多個單品;也會以精選話題來呈現,點擊呈現二級頁。

三、精準內容渠道投放

1、店鋪人群定位

分析店鋪客群,通過對客群性別、年齡、客單、購物偏好,以及對產品的精準分析,整合人群特征,對應渠道合理化投放。

運用數據銀行分析店鋪客群,精準化分析消費者心理,投其所好。

2、專屬性內容輸出

盡量使用多樣化發布素材,阿里創作平臺可實現發布店鋪微淘、“全部作品”可查看發布數據。“投稿”可投放相關渠道收集文章。

以寶貝清單為例,可添加相關互動,比如群聊、蓋樓、投票等。也可添加標簽,可獲得更多公域流量。

結合數據結論,挑選合適產品及渠道,針對性制作文案及素材。

3、統計數據進行分析

定期查看渠道反饋,實時優化投放不同的渠道占比。

定期整合投放數據,反饋好的渠道可重點投放,熱門內容也可進行付費推廣,達到引爆目的。

四、直播助力內容營銷

1、對直播行情解析

母嬰、潮搭、運動戶外、美妝、全球購、品牌購等都比較適合以直播的形式進行推廣。

另外,商家需要把大盤情況結合自身店鋪尋找直播黃金檔。

2、激活老客,贏在起跑線上

可以通過CRM營銷激活,短信有針對性通知直播內容。激活老客戶,引導收藏加購及轉化。通過直播,試穿講解以及專屬老客優惠,給寶貝奠定銷量和評價基礎。

營銷策劃也需要分層進行運營,比如以老帶新/以舊換新/裂變等方式運營老客,新客可以以新品嘗鮮/品牌日/關注有禮等方式運營。還有集贊/秒券/滿送等方式,可以有選擇的進行策劃。

3、KOL配合,雙管齊下

達人直播適合推產品、做品宣;店鋪直播適合定期直播活動、策劃吸粉策略。挑選適合自身店鋪類目及特性的主播效果更好~

五、眾渠道燃爆直播

1、鉆展配合,路轉粉,高轉化。

面對店鋪模特講解,興趣訪客吸粉轉化和導流能力效果通過實踐驗證是十分突出的,有計劃的直播效果更好。直播鉆展投放,獲得更多公域展現。

2、淘客配合,站外流量帶動,刺激吸粉

站外也有很多平臺可以進行推廣,比如抖音、快手、小紅書等。將直播信息一鍵發布到所有社群平臺上,多渠道進行引流推廣,最大限度地吸引粉絲進入。

3、品線支撐

獲取市場動向、掌握用戶畫像,然后對癥下藥,提供可行性上新方案,搭配合理內容透出,進行直播引爆新品!

總結一下,就是:

1、不同店鋪進行不同渠道投放,精選渠道,側重投放

2、直播視頻協助打造店鋪,精準人群,提高轉化,助力內容營銷

3、迎合直播推廣熱潮,拓寬推廣渠道,鉆展/淘客等配合

4、把控品線節奏,熱文打造新品,讓內容文章成為爆品主力軍(來源:思路網;編選:網經社)

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