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曹磊:拼多多通過低價策略 實現野蠻式增長
發布時間:2019年04月29日 10:54:00

(網經社訊)摘要:日前,網經社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《新浪財經》記者采訪時認為,拼購業務在三四線市場的崛起意味著已從藍海逐步跨入紅海。同時,也表明著,拼購市場有著極大的增長空間。

曹磊稱,當前的環境在逐步造成一種社群化的社會關系、商業關系,從而實現更大的價值影響。這種基于社群模式、傳播環境的拼團模式已經在中國市場獲得了快速發展。拼多多只是一個代表。

曹磊認為,拼購的核心競爭力在于低價。“隨著互聯網的普及,拼多多通過低價策略瞄準新入網的低收入人群,實現野蠻式增長。”他表示,售價低,商家的利潤更低,為賺錢一些商家不得不以次充好,降低服務質量,最終投訴不斷。

曹磊坦言,移動社交電商用戶最為喜愛的社交購買方式是砍價,他們最為看重的消費因素分別是是價格、口碑、產品質量和服務體驗。“無論是阿里還是京東蘇寧,都不會把拼購作為主要業務來經營。對于傳統電商而言,拼購目前扮演的仍然是營銷工具的角色。曹磊預測,拼購市場“很快就會白熱化。”

曹磊坦言,電商們大力打造拼購類消費,也是一種“應對之策”。當下,用戶增長已成為互聯網產品普遍面臨的難題。一二線城市互聯網紅利觸頂,用戶增長困難,眾多互聯網企業不得不把目光投向三四線市場。與此同時,得益于互聯網的普及,三四線市場的崛起是趨勢、也是藍海。拼購類消費是撬動這塊“蛋糕”的支點。

曹磊補充,拼購模式是移動電商、社交媒體相結合的商業模式的創新,在幾乎不用做任何廣告的情況下,很好地利用社交媒體的渠道,以“用戶去發展用戶”的模式能迅速鋪開市場,未來拼購市場潛力不容小覷。

曹磊表示,拼購市場對涉足互聯網購物的企業來說門檻較低,“但要想有所表現,就得比誰的力使得大。”

以下為該報道原文全文:《拼購“野戰”》(來源:新浪財經 文/邱慧)


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