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【融資事件】洋蔥數學完成3億元人民幣D輪融資
發布時間:2019年04月26日 10:39:59

(網經社訊)K12在線教育品牌「洋蔥數學」已經完成3億元人民幣D輪融資。春華資本領投、昆侖萬維等新老股東跟投,光源資本擔任本輪獨家財務顧問。洋蔥數學聯合創始人、CEO楊臨風表示,本輪融資將繼續投入教研、產品技術研發及應用。

此前,洋蔥數學累計完成超過6億人民幣融資,以下為融資歷史:

  • 2018年2月 C輪 君聯資本、騰訊投資 1.2億人民幣

  • 2017年5月 B輪 StarVC、青松基金、峰瑞資本等 9700萬人民幣

  • 2016年5月 A+輪 峰瑞資本 3000萬人民幣 

  • 2014年2月 A輪 晨興基金會 200萬美元

洋蔥數學創立于2013年,最初以“5-8分鐘精講一個知識點”的趣味教學視頻切入K12在線數學,后拓科至物理、化學等理科科目。

商業模式上,一方面面向C端家庭用戶收取課程費,按季度、半年度及整年度劃分,客單價在198元到488元區間;另一方面面向B端老師、公立校提供智能教學助手、教學資源、智慧課堂等教育信息化解決方案。

距離上一輪融資的一年時間內,洋蔥數學的業務新進展包括:

打磨完成初中數學的一整套學科體系,包括從基礎知識、數學思維方法到應試備考的系統性訓練,以及“內容-評測-練習-鞏固”在線學習閉環;目前正完善小學數學、高中數學及中學物理課程;與此同時,由理科科目拓展到英語和語文,根據時機考慮推出“洋蔥英語”、“洋蔥語文”等衍生品牌。

截至目前,洋蔥數學累計學生用戶2000萬,教師用戶60萬,覆蓋全國約2800個區縣的15萬所中小學校,其中三線以下城市和鄉村地區用戶占比約65%,平均完課率超過70%。

獲客方面,據楊臨風介紹,洋蔥數學現階段未做大規模市場投放和營銷,獲客主要來自C端學生用戶的口碑傳播,占比80%,另一方面來自B端公立校業務的自然增長。

“去教師化”如何保證學習效果和學習體驗?

洋蔥數學的主產品形態是動畫教學視頻課程+人機交互學習,教學過程“去教師化”、沒有主講老師和輔導老師,完全用人機交互來代替“老師”角色,如何保證學習效果?畢竟,在線教育重視“學習效果”和“學習體驗”,至少目前來看,這對于一個“好老師”的依賴性很大。

對此,楊臨風的觀點是,好的服務并不一定只有老師才能帶來,關鍵要看能否解決好效果和體驗這兩個核心要素。

在優化學習體驗上,洋蔥數學主攻教學內容的“趣味”+“互動”。

通過語言、動畫等將教學內容設計的生動幽默,從學生生活中熟悉的案例和情感經驗切入,將知識重構到符合學生的認知門檻之內,幫學生建立興趣、克服畏難情緒;在視頻中加入暫停、跳轉、選項等多節點、多交互的設計,設置游戲化的進步激勵機制,幫學生建立高度參與感和成就感。

在提升學習效果上,完善“教學閉環”和“個人學習診斷”。

建立“內容-評測-練習-鞏固”的一整套閉環,在此過程中,一方面做個性化的知識輸入——將課程體系內的知識點做切片,學生既可以反復學習自己不會的內容,也可以直接跳過自己已經掌握的內容。另一方面做個性化的知識鞏固——不止停留在生成學習報告的層面,還就學生報告中診斷出的“短板”,推送針對性課程內容和練習題。在服務家長上,用“家長端小程序”代替班主任+輔導老師的角色。

36氪首發 |  「洋蔥數學」完成3億元人民幣D輪融資,拓科K12英語+語文

洋蔥數學學生端,在個人能力報告的短板方面,系統會針對性推送內容+練習,提升掌握度

36氪首發 |  「洋蔥數學」完成3億元人民幣D輪融資,拓科K12英語+語文

洋蔥數學家長端中,孩子的學情可以實時查看,包括每日學習動態、知識點掌握度以及學情分析

平衡1對1的不規模和大班課的難個性化,技術是中間的那個杠桿嗎?

在線學科輔導的現有商業模式中,一對一充分保證了個性化,但伴隨“重人工”而來的是規模不經濟、生產效能不高;網校大班課充分解決了效率的問題,但1V500、1V1000的班容配比,很難去平衡個性化,所以需要不斷投入輔導老師。

在這種背景下,洋蔥的一個商業價值在于,試圖通過技術去解決“大規模生產效率”和“精細化因材施教”之間的矛盾。這種思路著眼的不是做一門以“老師服務”為核心的培訓生意,而是探索以“學生”為中心的“規模+個性化”的新商業模式。

從邊際效益上看,前期各學段教學內容研發完成后,后期的邊際成本會越來越低。楊臨風介紹,目前洋蔥數學成本結構中的80%來自課程、技術上的研發投入,但這會在后期大幅降低,成本結構及利潤杠桿可優化的空間較大,而網校在主講老師+輔導老師的成本投入是不斷增加的。

個性化方面,邏輯上,由于學生在整個學習過程各環節的數據,全部沉淀在平臺上,每個學生的畫像、學習行為習慣等“數據收集”相對完整,后臺的“數據分析”就更加細致,得出的“數據決策”就更加精細化,于是,數據更新下的產品迭代,就能為學生提供更好的個性化解決方案,最終無限趨近于一個1V1真人老師。

當然,一個不可回避的事實是,現階段這種“無人化個性輔導”的新探索,需要面臨更高成本的市場教育,家長能否接受去教師化的教育產品、市場是否買單,都還需要通過盈利數據來證明,在洋蔥數學2000萬的累積用戶中,真正付費轉化的用戶比例才是關鍵。

AI教學深入,未來的“老師”會是一個什么樣的角色?

楊臨風強調,AI教學不代表不再需要老師,而是需要老師的角色發生變化。

傳統老師的角色更接近一個傳授知識的“廣播者”。如果有一種方式讓學生把基礎知識學會,老師在課堂上就可以省出更多時間,帶學生做思維能力探究、項目制學習,可以省出更多精力放在“教育”中的“育”上,關注每個學生的個性心理、品格發展。

楊臨風介紹,在和北京中學等全國各地學校的業務合作中,學生通過洋蔥數學進行課前預習和課后復習,老師在課堂上拋出更難、更開放性的一些問題引領學生思考,已經初步跑通了混合式教學的模式。由于這種“新的分工”對于教師的能力要求更高,洋蔥數學還為教師、學校提供一整套的教學設計和培訓方案。

這意味著在理想狀態下,體制內教育與課外教育培訓的配合有了新的想象空間:校內老師承擔起對學生思考力、創新力的培養和育人的重任,課外教育公司去幫助解決基礎性、普惠性的教學輔導,從而形成一個良性的教育生態循環。

當然,這種“理想生態”能否滿足當下焦慮的中國家長對于“補差”、“培優”的明確訴求,能否得到注重升學率的公立校的廣泛接受,還有待時間驗證。

關于本輪投資邏輯,春華資本創始人胡祖六博士表示,孩子的個性化教育是每個中國家庭的期望,在互聯網時代正逐漸成為可能。洋蔥數學利用互聯網與人工智能解決了大規模個性化教育的難題,讓我們看到了個性化普惠教育的無限前景。(來源:36氪 文/施安)

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